編者按：

無(wú)意間發(fā)現(xiàn)中國(guó)政法大學(xué)出版社早在1992年出版的《律師的藝術(shù)—如何贏得你的案子》這本小冊(cè)子。有關(guān)這本書竟然在百度都無(wú)法查詢到更多的信息，可想而知我們對(duì)她淡忘的程度。這本書雖然出版至今已有二十余年，但書中登載的文章仍不失為經(jīng)典，其中很多律師辦案的藝術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和技巧仍值得我們今天借鑒。為此，我們將此書中部分內(nèi)容摘錄出來(lái)，供大家學(xué)習(xí)。在此我們向中國(guó)政法大學(xué)出版社、作者以及譯者表示感謝。

《贏得訴訟的藝術(shù)》一文的作者雷姆·拉伯哈依系印度艾薩姆邦和內(nèi)格蘭德邦高等法院前法官。

正文：

贏得訴訟的藝術(shù)是從書本上或老師那學(xué)不來(lái)的，在這一領(lǐng)域里的“藝術(shù)家”倒更像詩(shī)人、劇作家或者小說(shuō)家，即更象那些從事與生活、人類活動(dòng)、情感、感性和情緒等有關(guān)的藝術(shù)的行家。和他們一樣，在辯護(hù)領(lǐng)域中的藝術(shù)家是天生的，而非人為造就的。他自身中的某種生來(lái)就有的東西形成了他性格中的一部分。在大多數(shù)情況中，這種東西是無(wú)法模仿的。正是由于這個(gè)原故，在此領(lǐng)域中致人成功的本領(lǐng)總是難以掌握的，它無(wú)法定義，從而難以描述。

每一個(gè)國(guó)家都有不少杰出的法律人才，這些天才中一些人取得了如此非凡的成功，以至他們成了傳說(shuō)中的人物。但是，在他們中，任何兩個(gè)人都不會(huì)在所有方面完全相同。因?yàn)槿松鷣?lái)便具有個(gè)性。法律天才們?cè)诰哂薪艹鲑Y質(zhì)方面各不相同，雖然他們?cè)趯�業(yè)領(lǐng)域里同樣達(dá)到了驚人的成功。因此，要想從研究律師界的著名人物的生活而得到一張資質(zhì)表，以保證在本專業(yè)中獲得成功，這是不可能的。由于我在各個(gè)不同級(jí)別的法院經(jīng)歷了34年之久的生涯，或許我可以冒昧地對(duì)那些初入這一領(lǐng)域的人提供些建議，這些建議或許能在某種程序上為他們?cè)谶@一專業(yè)的各方面提供一點(diǎn)便利或安全感，并使他們的工作變得容易些、順利些或有趣些。

以法庭之外角度來(lái)判斷一個(gè)開(kāi)業(yè)律師，多以他的案件結(jié)果為準(zhǔn)，而不是看他對(duì)案件努力的強(qiáng)度和誠(chéng)心的程度。這是法律專業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)顯著特點(diǎn)。同時(shí)，對(duì)一個(gè)開(kāi)業(yè)律師來(lái)講，最重要的事情就是去贏得委托于他的案件。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)際的勝訴率可以被簡(jiǎn)單地視為成功的標(biāo)志。高于一般水平的勝訴率是建立聲資的前提。

對(duì)案件的準(zhǔn)備方式是取得勝利最基本的先決條件。適當(dāng)?shù)慕榻B案情是必不可少的，因此必須掌握事實(shí)。從一般規(guī)律看，如果你掌握了你的事實(shí)，法律則會(huì)關(guān)照它自己。事實(shí)是案件的基礎(chǔ)，而法律是基于事實(shí)而適用的。法庭總是要在國(guó)家法律的框架內(nèi)盡可能的達(dá)到公平。因此，提供事實(shí)就成為極重要的因素，在大多數(shù)案件中具有決定意義。

對(duì)事實(shí)的了解會(huì)導(dǎo)致決定判決的信念。若在事實(shí)上有疏漏和不確切之外，或有含糊其詞和不正確的情況，在法官的頭腦中就會(huì)產(chǎn)生疑慮。當(dāng)事實(shí)以確定的形式被闡述，它們就必然會(huì)被法官加以考慮并把握他們的注意力，但案件記錄上的一切并不都是必須的或重要的。相當(dāng)數(shù)量的材料對(duì)案件子沒(méi)有決定意義，但卻以某種方式進(jìn)入了記錄。律師在收集事實(shí)時(shí)，他必須分出主次。他必須進(jìn)行認(rèn)真的篩選。大量沒(méi)有必要和不相干的細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)被略去。力量應(yīng)當(dāng)直接放在案件子的核心即根本點(diǎn)上。總會(huì)存在著決定案子的關(guān)鍵點(diǎn)。人們可能已經(jīng)注意到：發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的任務(wù)并非想象或者看上去那么簡(jiǎn)單。它通常是從一大堆混雜的細(xì)節(jié)中選擇出來(lái)的。其過(guò)程恐怕類似于費(fèi)力的探究，這種技巧可以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)學(xué)到。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了案件中的關(guān)鍵點(diǎn)，你就可以牢牢地記住這一點(diǎn)并在整個(gè)爭(zhēng)訟過(guò)程中把注意力牢牢地集中于此，一個(gè)律師若有一刻偏離關(guān)鍵點(diǎn)，必會(huì)收到惡果。重要的細(xì)節(jié)可能是很有幫助的，因?yàn)橛械姆ü俸芸赡軐?duì)細(xì)節(jié)感興趣。這樣做或許是由于喜歡探究，或許是出于好奇。細(xì)節(jié)遲早都會(huì)對(duì)這樣一個(gè)法官產(chǎn)生作用。只有細(xì)節(jié)被法官了解，它們才可能被有效地利用。不過(guò)，從根本上看，細(xì)節(jié)構(gòu)成了案件的核心，因?yàn)樗麨榕袥Q提供了基礎(chǔ)。

在對(duì)事實(shí)部分作了清晰的、有順序的和明確的簡(jiǎn)要概述之后，下一個(gè)重要步驟就是以辯論的邏輯次序?qū)φ擖c(diǎn)進(jìn)行明確的闡述，以便使辯論以一種鱗次櫛比的形式進(jìn)行下去。首先參考一下有關(guān)的法律條款，然后才可以研討判例。直接引用判例似乎是很有誘惑力的，但法庭一般要對(duì)法規(guī)條例進(jìn)行完全的和適當(dāng)?shù)膶彶橹�后，才接受那些解釋這些條款的判例。最好一開(kāi)始就按照法條的字面進(jìn)行解釋，然后從過(guò)去的判例中找出一切理由以支持對(duì)這些法條的解釋。某些案子里，這種做法也許可以避免再援引任何其它權(quán)威性依據(jù)了。引用判例的一個(gè)必要條件就是要先領(lǐng)會(huì)它，然后再援引它。必須研究案件的全部記錄以獲得明確的、真正的要點(diǎn)。在援引判例時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種情況，即這些判例只需要簡(jiǎn)單的驗(yàn)證便會(huì)變得明了，在這時(shí)，若是沒(méi)完沒(méi)了地引用有關(guān)條款，不僅浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，甚至?xí)�失去法庭的同情，這樣做會(huì)給法庭造成這樣一種印象：這個(gè)律師并沒(méi)有正確地適用法律提供幫助。一旦有了這樣的印象：一個(gè)適用的判例可能就得不到它應(yīng)得的注意力，并且還會(huì)失掉一個(gè)值得考慮的觀點(diǎn)。

如果有許多判例可以同時(shí)適用于一個(gè)觀點(diǎn)，那么就必須進(jìn)行認(rèn)真地挑選。要選出最根本和最具有權(quán)威性的判例。此外，其它任何可以加強(qiáng)論證的判例也可以被優(yōu)先加以考慮，因此歸根到底，決定法庭判決的不是引用判例的數(shù)量多少，而是對(duì)此進(jìn)行的論證。如果能從重要的判例中凝聚出所有可能支持自己論點(diǎn)的論據(jù)，便能有效地縮短自己的辯論時(shí)間。

對(duì)所有的案件都不能因?yàn)樗�太�?jiǎn)單或太小就不進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備工作。一般地說(shuō)，無(wú)論這些案子在表面上顯得多么簡(jiǎn)單，卻都有潛力可挖。在案件的每一階段，你都可以把注意力集中于眼前的目標(biāo)，這樣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的論點(diǎn)、新的論據(jù)甚至表述案件的新方法。法庭上的技巧就是以這種方式發(fā)展的。只要與普遍意識(shí)相結(jié)合，勤奮和努力就必然能產(chǎn)生令人滿意的成效，如果只是以金錢上的考慮來(lái)支配花費(fèi)在一個(gè)案件上的時(shí)間和勞動(dòng)，如果只是按照金錢的多少來(lái)決定你對(duì)一個(gè)案件投入的勞動(dòng)量，那么你絕不會(huì)取得驚人的成就。也許一個(gè)公民把他的生命、自由、榮譽(yù)或財(cái)產(chǎn)就賭在爭(zhēng)訟上，而爭(zhēng)訟的結(jié)果很可能會(huì)改變?nèi)说拿�運(yùn)的整個(gè)過(guò)程，他的利益不可以被視若草芥。他極為相信他的律師并愿意讓他們的律師知道他內(nèi)心最為隱匿的秘密。在這個(gè)領(lǐng)域，法律便會(huì)引吸你的全部身心。在這個(gè)領(lǐng)域，只有你無(wú)限度的勤奮，才能名列前茅。法律不僅是一項(xiàng)全日制的工作，而且是一項(xiàng)需要以超常的工作量進(jìn)行不懈努力的工作。

在進(jìn)行案例的準(zhǔn)備工作時(shí)，律師應(yīng)當(dāng)具有探索精神，甚至是懷疑精神。他得對(duì)那些已經(jīng)嚼爛了的材料進(jìn)行審查，并且不能放過(guò)案件的每一個(gè)角落。要對(duì)案件子進(jìn)行反復(fù)研究，發(fā)現(xiàn)其中的可能性與欠缺之處。但是律師在走進(jìn)法庭之前，他必須消除一切疑慮，在法庭上不得有半點(diǎn)的猶疑不決，不能缺乏自信，不得有任何躊躇，而必須進(jìn)行直截了當(dāng)?shù)�、有力的辯護(hù)。介紹案情時(shí)的聲音要宏亮，不能像蚊子似的哼哼，不能裝腔作勢(shì)裝斯文，也不要旁敲側(cè)擊。對(duì)案件的材料要逐一進(jìn)行透徹的分析。向法庭所述一切論點(diǎn)只有被法庭所理解，才能留下印象。只要這一論點(diǎn)明顯地被法庭所理解，即使還沒(méi)有跡象表明法庭已經(jīng)同意，也應(yīng)馬上轉(zhuǎn)入下一論點(diǎn)。反復(fù)強(qiáng)調(diào)，來(lái)回重復(fù)是很拙劣的戰(zhàn)術(shù)，他們會(huì)使人感到厭煩，會(huì)使由辯論所帶來(lái)的一切魅力隨之而消失殆盡，會(huì)使已經(jīng)產(chǎn)生了的吸引力由此而打破。法官的意識(shí)不會(huì)總是停留在一個(gè)論點(diǎn)上的，糾纏于一個(gè)論點(diǎn)會(huì)使你的論證變得具有催眠作用，法官會(huì)覺(jué)得此時(shí)即便是打個(gè)盹兒或放松一下也不會(huì)失去論證的線索，而我們知道，在證明的任何階段，你都不應(yīng)當(dāng)使法官的注意力脫離你的論證。

語(yǔ)言是傳達(dá)思想的工具，如果你的這種“工具”處于良好的狀態(tài)，那么，你的看法、觀點(diǎn)和思想就可以流暢地表達(dá)出來(lái)。若你不能有效地使用語(yǔ)言這一工具，那么別人就無(wú)從知曉你的想法。如此，熟練地使用語(yǔ)言是一筆不小的財(cái)產(chǎn)，能夠恰當(dāng)?shù)厥褂谜Z(yǔ)言是贏得訴訟的一個(gè)極為重要的因素。流暢的演說(shuō)及毫不費(fèi)力的陳述，會(huì)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生持久的印象，熟練地掌握語(yǔ)言有助于獲得信任并使自己易于達(dá)到自己的目的。許多開(kāi)業(yè)律師發(fā)現(xiàn)，語(yǔ)言知識(shí)的貧乏成了他們自身的重大障礙。他們怯于使用語(yǔ)言，總是有一種潛在的恐懼：害怕在講演中出現(xiàn)一些令人尷尬的錯(cuò)誤。在另一方面，如果能用一種有吸引力的形式加以表述，思想會(huì)獲得大的訴諸力。它們會(huì)變得賞心悅目，使聽(tīng)眾對(duì)此保持興趣。借助語(yǔ)言的魔力，演講者可以完全地征服聽(tīng)眾。對(duì)許多律師來(lái)說(shuō)，在通向勝訴的道路上，有效的演講這一素質(zhì)要比任何其它單一因素更能發(fā)揮作用。

簡(jiǎn)潔是智慧的靈魂，它也是一個(gè)優(yōu)秀律師的重要特征。簡(jiǎn)潔能給人產(chǎn)生極深的印象，它能使法官吸取所說(shuō)的一切而無(wú)一遺漏。簡(jiǎn)練的語(yǔ)言要比冗長(zhǎng)拖沓的講話更為有效，但要作到簡(jiǎn)潔卻是不易的。對(duì)案件準(zhǔn)備的時(shí)間越長(zhǎng)，辯論的時(shí)間反倒會(huì)越短，反之，在案件的準(zhǔn)備中沒(méi)有花費(fèi)足夠的時(shí)間，辯論就會(huì)是冗長(zhǎng)而鋆嗦的。這種冗長(zhǎng)鋆嗦的講演當(dāng)然不會(huì)產(chǎn)生理想的結(jié)果。講話拖的太長(zhǎng)，自身的弱點(diǎn)反倒容易暴露同，漏洞也易引起人們的注意，而關(guān)鍵的重點(diǎn)反倒得不到適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)。某些以簡(jiǎn)潔而著稱的律師習(xí)慣于反復(fù)思考之后再發(fā)表意見(jiàn)，他們選擇那種能留下深刻印象的語(yǔ)詞來(lái)表達(dá)自己的意思。另一些著名的律師則是以平和、謙遜以及相對(duì)緩慢和步步為營(yíng)的方式來(lái)達(dá)到他們的目的的。整個(gè)辯論一環(huán)緊扣一環(huán)直至在不知不覺(jué)中形成了整個(gè)鏈條。但是無(wú)論采取何種演講的方式或態(tài)度，一個(gè)有效的演講都會(huì)使它的演講人居于一個(gè)非常有利的地位。

幽默是一種罕見(jiàn)的素質(zhì)，我懷疑是否能夠人為地培訓(xùn)出這種素質(zhì)。硬性地制造幽默并無(wú)助于活躍枯燥的法庭氣氛。如果一個(gè)人天生富于幽默感，那將大大地有助于他應(yīng)付困難的局面。幽默感常常是擺脫危機(jī)的手段。一段妙言，一句俊語(yǔ)，一個(gè)巧詞，或是一句精致而俏皮的評(píng)論，就可能打破案子中勢(shì)均力敵的局面，這種現(xiàn)象已是廣為人知的了。

內(nèi)在地把握人的本性、人的頭腦的活動(dòng)和人的動(dòng)機(jī)是律師的另一個(gè)極為重要的素質(zhì)。在下級(jí)法庭做一審工作使律師與當(dāng)事人和證人保持著經(jīng)常的聯(lián)系，這些人來(lái)自生活的各個(gè)方面。于是律師不得不面對(duì)不同專業(yè)的專家。律師在這里處理的不是一般知識(shí)，而是個(gè)人和具體事物，由于他必須研究和評(píng)介這些個(gè)人，他就不得不了解他們。如果他能正確地了解和理解這些個(gè)人，他就能順利地達(dá)到他的目標(biāo)。而對(duì)這些個(gè)人作出錯(cuò)誤的理解，將會(huì)導(dǎo)致不可預(yù)料的結(jié)果。這項(xiàng)工作在上訴階段甚至更為困難。在那里，律師只能根據(jù)記錄工作，他無(wú)法看到那些法庭上的演員如何展示劇情。在法庭上處于對(duì)立雙方的演員們一般在一件事上是一致的，這就是掩蓋真實(shí)，雙方都力圖隱藏對(duì)已不利的一面。他們的說(shuō)法至多是一種真假摻半的東西，而這種半真半假的話比謊言更具危險(xiǎn)性。律師的職責(zé)是從荒謬和明顯的虛假與有意保留的敘述之迷宮中發(fā)現(xiàn)真實(shí)。他必須在字縫里讀出東西，以判斷案情的各種可能性并為自己重現(xiàn)案子本身。要完成這項(xiàng)工作，就必須通曉人的本性，就必須研究這種本性是如何在深層發(fā)揮作用的。在法庭之外，這種丑惡穿著眩目的外衣。而正是在法庭上，殺人犯、搶劫犯、詐騙犯、同性戀者和社會(huì)公敵都現(xiàn)出了自己的原型。所有隱蔽的動(dòng)機(jī)，都被發(fā)現(xiàn)在發(fā)揮作用。只要注意觀察和批判性的考察一個(gè)人所接觸的人的行為，隨著時(shí)間的推移，一個(gè)人總能獲得關(guān)于人的本性的必需眼界。

在律師活動(dòng)的領(lǐng)域里，法官是最重要的人物。如果不能適當(dāng)?shù)亓私夥ü伲�律師的工作�?yīng)會(huì)變得十分困難。而他若能夠理解法官，他就能順利地工作并獲得或維護(hù)他的利益。這種理解有助于避免可能的沖突。律師界正在不斷地觀察法官：法官的愛(ài)好、嗜好、弱點(diǎn)和個(gè)性都被人所知。用這些知識(shí)加以武裝，律師就可以避免接觸法官的敏感區(qū)。甚至在法庭辯論的過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng)注意法官，必須注意法官對(duì)每一個(gè)提議的反應(yīng)，以便根據(jù)其變化進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)英國(guó)律師界的一位著名人物在一次開(kāi)庭的關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)現(xiàn)其下屬正在埋頭大記筆記時(shí)，他勃然大怒，他把這位下屬揪起來(lái)說(shuō)：“你為什么不看辯論？真正的好戲并不在筆記本上�！�

法官也是人，他們有著與一般人相同的麻煩，他們的脾氣有時(shí)也會(huì)變壞，他們并不能永遠(yuǎn)保持神一般冷靜。夜間失眠、家庭糾紛、壞消息、深?yuàn)W的法律命題、紛亂難解的事實(shí)之謎，這些都使法官變得急躁，有時(shí)甚至是暴怒。在此類困難的局面中，為了使自己的論點(diǎn)能夠充分地展示于法官，一個(gè)律師必須表現(xiàn)出其堅(jiān)定和忍耐的品質(zhì)及其態(tài)度的親切與魅力。要得到良好的結(jié)果，就必須使法官保持幽默，并盡可能地避免與法官發(fā)生沖突，當(dāng)然那些真正機(jī)智的沖突除外。

法官的工作是極為困難的，他的地位并不那么令人羨慕。有如此之多的偏見(jiàn)、謊言、欺騙和捏造，以至有時(shí)即使基于事實(shí)也很難得出正確的結(jié)論。對(duì)于同樣的事實(shí)，不同法庭的法官卻會(huì)有不同的觀點(diǎn)，這正表明了上述的困難。復(fù)雜而困難的法律問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)。常常有眾多的判例可以適用，以至幾乎任何一種觀點(diǎn)都能找到法律依據(jù)。置身于如此環(huán)境的法官非常象是處身于完全的黑暗之中。在履行其艱難使命的過(guò)程，他需要幫助和協(xié)助，而律師恰恰能夠提供幫助和協(xié)助，任何來(lái)自這一方面的幫助和協(xié)助總是會(huì)得到理解的。

另一件非常有助于進(jìn)行說(shuō)服工作的事情就是適當(dāng)?shù)臍夥?/STRONG>，法庭上的氣氛就像天氣一樣會(huì)瞬息萬(wàn)變。形成適當(dāng)氣氛的一個(gè)條件就是律師應(yīng)當(dāng)給人們這樣一種印象：他不僅僅是為了贏得案子，他不會(huì)為了爭(zhēng)取勝利而不擇手段或者無(wú)視所使用的方法是否正當(dāng)。他應(yīng)當(dāng)顯得想都不會(huì)想要從他的對(duì)手那里獲取不公平的利益，或者要把法庭引入歧途，或者要使用不良手段或詭計(jì)去達(dá)到自己的目的。他的整個(gè)法庭活動(dòng)都要引起信任，應(yīng)當(dāng)使法庭對(duì)他有一種安全感，應(yīng)當(dāng)使法官確信他是在協(xié)助法官工作。任何會(huì)引起他人對(duì)他產(chǎn)生警惕的事情都應(yīng)當(dāng)小心地加以避免，他應(yīng)當(dāng)免除所有的懷疑與不信任感。正是在這種氣氛中，律師的辯論將產(chǎn)生良好的社會(huì)效果。