3．學(xué)習(xí)擬轉(zhuǎn)讓技術(shù)的商業(yè)常識(shí)。擬轉(zhuǎn)讓技術(shù)的復(fù)雜性和開發(fā)程度、受讓人的實(shí)際需要、受讓人的技術(shù)能力、替代技術(shù)的關(guān)聯(lián)性、可得性和成本效益等，這些看似與法律無關(guān)的問題，將會(huì)最終決定雙方的談判實(shí)力對(duì)比、轉(zhuǎn)讓價(jià)格和其他轉(zhuǎn)讓條件，也是律師在談判和起草協(xié)議時(shí)遇到的所有困難問題的根源。

                        　　4．列出談判涉及的法律要點(diǎn)。在談判開始前，談判團(tuán)隊(duì)會(huì)制定一個(gè)完整的談判計(jì)劃。律師應(yīng)協(xié)助團(tuán)隊(duì)，對(duì)其中需要重點(diǎn)對(duì)待的法律問題進(jìn)行分析，以便在談判時(shí)有計(jì)劃有步驟地采取既定策略，并可以隨機(jī)應(yīng)變。

                        　�。ǘ�）在談判進(jìn)行階段

                        　　1．起草技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，或者審查對(duì)方起草的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，提出修改意見。當(dāng)前常見的技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判方式，一般都是以合同草案為基礎(chǔ)，按照條款內(nèi)容逐項(xiàng)討論。由于協(xié)議審查方不時(shí)需要協(xié)議起草方解釋條款的確切含義和目的，而且只能對(duì)協(xié)議加以部分增刪或修改，比較被動(dòng)。

                        所以若條件允許，律師應(yīng)爭(zhēng)取起草協(xié)議。

                        　　2．向談判團(tuán)隊(duì)以及委托方提供法律咨詢，必要時(shí)出具法律意見書。在某些情況下，委托方的公司領(lǐng)導(dǎo)或母公司等，還需要律師就特定問題，比如協(xié)議中的某些條款是否符合日后上市或?qū)ν馔顿Y的法律要求等，出具書面的法律意見書。

                        　　3．提供并向?qū)Ψ疥愂銎洳涣私饣蛴袪?zhēng)議的法律依據(jù)。在談判時(shí)，一方可能不時(shí)需要對(duì)方解釋其本國(guó)法律中涉及技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的各項(xiàng)具體規(guī)定。律師不僅要負(fù)責(zé)迅速、準(zhǔn)確地提供相應(yīng)的法律依據(jù)，而且要清楚地向?qū)Ψ浇o予必要的解釋。特別是遇到中國(guó)法律和規(guī)范文件都沒有明文規(guī)定的情況時(shí)，仍然要組織運(yùn)用現(xiàn)有的依據(jù)，合情合理地向?qū)Ψ疥U述。

                        　　4．提出解決談判僵局的法律建議。談判遇到雙方僵持不下的情況是十分常見的。為了推動(dòng)談判，雙方都可能作出一定的讓步或折衷。律師的特長(zhǎng)和責(zé)任是將討論決定的解決方案準(zhǔn)確如實(shí)地用法律語言表達(dá)出來，或者是就對(duì)方的解決方案，結(jié)合己方的要求，提出修正建議。

                        　�。ㄈ�）在談判收尾階段

                        　　1．確定協(xié)議的最終文本。一般而言，涉外技術(shù)轉(zhuǎn)讓最終都會(huì)簽署中文和外文兩種版本的轉(zhuǎn)讓協(xié)議。在實(shí)踐中大多數(shù)的都是采用英文來起草協(xié)議和雙方往來函件，英文表述直接反映了雙方的意思表示。若是這種情況，律師首先應(yīng)仔細(xì)審閱英文的協(xié)議，確定其每一句話都清楚準(zhǔn)確地表達(dá)了雙方的意圖，尤其是委托方的意圖。在協(xié)議簽署前，律師都可以對(duì)協(xié)議的表述提出修改意見或要求對(duì)方換用更清楚的表達(dá)方式，以避免埋下隱患或誤失談判成果。其次，律師應(yīng)認(rèn)真核對(duì)協(xié)議的中文翻譯，是否準(zhǔn)確表達(dá)了法律英語所獨(dú)特之含義。

                        　　2．審查技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議附件。技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的附件重要程度并不亞于協(xié)議本身。律師應(yīng)事先考慮哪些文件需要作為協(xié)議附件，甚至可以作為轉(zhuǎn)讓協(xié)議的生效條件。對(duì)于技術(shù)資料，一方面過于專業(yè)，律師無法審查，另一方面也可能由于保密的原因，律師無法看到。但在允許的情況下，律師應(yīng)要求技術(shù)專家制作技術(shù)文件目錄或清單，將其作為協(xié)議附件，以免日后履約時(shí)出現(xiàn)不必要的爭(zhēng)議。

                        　　3．辦理技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的登記。根據(jù)《技術(shù)進(jìn)出口合同登記管理辦法》的規(guī)定，我國(guó)目前對(duì)自由進(jìn)出口的技術(shù)實(shí)行網(wǎng)上登記。技術(shù)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)者在技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議生效后，應(yīng)在中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)上進(jìn)行登記，并持技術(shù)進(jìn)口合同登記申請(qǐng)書或技術(shù)出口合同申請(qǐng)書、合同副本和簽約雙方法律地位的證明文件，到地方外經(jīng)貿(mào)主管部門或其授權(quán)機(jī)構(gòu)履行登記手續(xù)。地方外經(jīng)貿(mào)主管部門或其授權(quán)機(jī)構(gòu)在收到上述文件起3個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)合同登記的內(nèi)容進(jìn)行核對(duì)，并向經(jīng)營(yíng)者頒發(fā)《技術(shù)進(jìn)口合同登記證》或《技術(shù)出口合同登記證》。當(dāng)然，如果是屬于限制進(jìn)出口的技術(shù)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，必須事先取得《技術(shù)進(jìn)口許可意向書》或《技術(shù)出口許可意向書》后，才能與外方簽署技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，律師應(yīng)事先告知委托方準(zhǔn)備相關(guān)報(bào)批手續(xù)。

                        　　律師須關(guān)注的法律條款

                        　　1．對(duì)鑒于條款要給予足夠的重視

                        　　對(duì)于涉外合同一般在首部都有的“鑒于”條款，無論是原先的《技術(shù)合同法》還是現(xiàn)行的《合同法》，都沒有將其收入到“一般包括以下條款”中，因此較少引起大家的重視。實(shí)際上，鑒于條款有兩個(gè)十分重要的作用：

                        　　一是闡明協(xié)議雙方對(duì)合同成立條件的聲明，比如“鑒于轉(zhuǎn)讓方擁有制造XX產(chǎn)品的專有技術(shù)，有權(quán)并同意向受讓方轉(zhuǎn)讓該技術(shù)”，這種表示或陳述，相當(dāng)于英美法中的允諾（promise），在仲裁或訴訟中可以被認(rèn)定為構(gòu)成合同對(duì)方的“信賴”（reliance），若違反允諾，將承擔(dān)法律責(zé)任；

                        　　第二個(gè)作用，是表明“合同目的”，即雙方訂立合同的初衷和根本利益追求，比如“鑒于轉(zhuǎn)讓方同意按照本合同的條款向受讓方提供和允許其使用制造和銷售XX產(chǎn)品所需要的專有技術(shù)，以及與操作管理相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)；受讓方同意…”。這種表述，可以清楚地反映出合同目的。我國(guó)《合同法》第94條規(guī)定了以合同目的不能實(shí)現(xiàn)為由而解除合同的幾種情況，可見明確合同目的的重要性。

                        　　2．關(guān)于保證條款

                        　　我國(guó)《合同法》第349條規(guī)定：“技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的讓與人應(yīng)當(dāng)保證自己是所提供的技術(shù)的合法擁有者，并保證所提供的技術(shù)完整、無誤、有效，能夠達(dá)到約定的目標(biāo)�！币苍S是受這一規(guī)定的影響，國(guó)內(nèi)一些律師在涉外技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判中不區(qū)分具體情況，堅(jiān)持要求轉(zhuǎn)讓方作出這兩項(xiàng)保證，結(jié)果要么使談判陷入僵局，要么在保證條款上達(dá)到了目的，卻在價(jià)格等商業(yè)條款上付出了代價(jià)。

                        　　其實(shí)，這兩項(xiàng)保證本身沒有問題，只是不能適用于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的所有形式。合法擁有者的保證，適用于專利權(quán)和技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)讓比較恰當(dāng)，而對(duì)于專利實(shí)施許可就不一定適用。尤其是在多項(xiàng)專利同時(shí)許可，其中既包含共有的專利，又包含分許可的專利時(shí)，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)讓方必須是專利的合法擁有者，反而會(huì)縮小許可專利的范圍，實(shí)際上，轉(zhuǎn)讓方作出有權(quán)轉(zhuǎn)讓的保證，完全可以起到合法性擔(dān)保的作用。同樣，技術(shù)完整有效的保證，也是適用于技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓比較恰當(dāng)，但是對(duì)于專利權(quán)轉(zhuǎn)讓和專利實(shí)施許可，未必適用。比如某些專利實(shí)施許可，設(shè)備、工藝、原材料均與轉(zhuǎn)讓方無關(guān)，轉(zhuǎn)讓方也就無法對(duì)專利實(shí)施的效果作出保證。

                        　　3．如何規(guī)定法律適用和爭(zhēng)議解決條款

                        　　關(guān)于這兩個(gè)條款，很多專家和教科書都有所論述，甚至將法律適用上升到主權(quán)、政治的層面。不可否認(rèn)，如果是中方律師，要求適用中國(guó)法律和選擇中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（CIETEC）仲裁，是符合中方利益的，應(yīng)該是律師的優(yōu)先選擇。但是，如果認(rèn)為中方有足夠的理由來說服國(guó)外客戶選擇中國(guó)的法律和仲裁機(jī)構(gòu)，可能是一廂情愿。實(shí)際情況是，外方不計(jì)較此條款尚可，一旦外方重視此條款，是不會(huì)被輕易“說服”的。甚至有些外方，利用中方在這些條款上的某些情結(jié)，以滿足中方為條件，要求中方在保證條款、違約條款甚至是商業(yè)條款上作出重大讓步。