但是，先裝修后付款并不等于把所有工程做完了，再結(jié)工程款。在武漢市最先推出“先裝修后付款”的嘉年華裝修公司的有關(guān)工作人員告訴記者，如果業(yè)主決定選擇他們公司裝修，則要先預(yù)交一定的設(shè)計(jì)定金，大概在2000元左右，然后裝修公司出施工圖紙，業(yè)主認(rèn)可后，就可以進(jìn)場施工了。前期水電工程做完以后，業(yè)主進(jìn)行驗(yàn)收，如果沒有問題，結(jié)清這部分工程款，裝修公司再接著做下一階段的工程，驗(yàn)收合格完畢后再結(jié)此階段的工程款。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這與一般裝修公司付款的方式大致相同，都是分階段驗(yàn)收，分階段付款。所不同的是，在第一階段不需要付出工程總款項(xiàng)30%的進(jìn)場費(fèi)(進(jìn)場付工程總款項(xiàng)30%的進(jìn)場費(fèi)是目前武漢市家裝公司比較通行的作法)，而由裝修公司墊付。

　　信任危機(jī)促使付款方式的變革

　　長期以來，人們總有種看法：裝修的水很深。消費(fèi)者對家裝公司多持不信任的態(tài)度，裝修糾紛裝修陷阱等案例也屢屢見諸報端。推出“先裝修后付款”，業(yè)主在裝修的時候多多少少會放心些。

　　但一位在業(yè)內(nèi)從事裝修工程多年的項(xiàng)目經(jīng)理說，先裝修后付款只是營銷的一種模式罷了，其實(shí)武漢還沒有那一家真正實(shí)現(xiàn)了先裝修后付款的公司。所謂的先裝修后付款也是先要交一部分定金或者是設(shè)計(jì)費(fèi)才開工的，只不過是跟原來收30%的首付要少些罷了。

　　不管是信任危機(jī)也好，營銷方式也罷，先裝后付對于家裝公司來說，實(shí)屬激烈競爭之下的無奈之舉，必須具備一定的資金實(shí)力和抗風(fēng)險能力。以一戶面積為120平方米左右的戶型為例，按照目前的市場水平，在前期水電工程階段，家裝公司就需要墊付接近兩萬元的工程款。一旦中間發(fā)生糾紛，遇到拖欠工程款的業(yè)主，家裝公司的局面就很被動了。

　　風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁轉(zhuǎn)給了誰

　　先裝修后付款，看起來好像是業(yè)主把裝修當(dāng)中遇到的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了裝修公司，自己安全了，但事實(shí)上可能并非如此。一位網(wǎng)友向記者表達(dá)了他的疑慮，如果裝修中真出了問題,你不想付未付的款,會是什么結(jié)果?有一點(diǎn)可以肯定：你將不能住進(jìn)新居。到頭來，業(yè)主還要打官司,拖到最后,吃虧的還是自己。所以，有很多市民表示，所謂先裝修后付款,這不是對裝修公司最有效的約束辦法。

TNC國際電工的經(jīng)銷商提出了另外一種看法，他認(rèn)為先裝修后付款對裝修公司來說壓力不大。因?yàn)�，很多這樣做的裝修公司現(xiàn)在都是材料商墊的材料，裝修公司根本就沒投什么資金進(jìn)去，最后裝修工程出了問題，就把責(zé)任往材料商身上推，損失就移交給別人了。他以前在供家裝公司貨時，就曾遇到過這種情況。

　　付款方式在多大程度上影響業(yè)主?

　　先裝修后付款最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是驗(yàn)收，如果驗(yàn)收合格付清款項(xiàng)，則雙方皆大歡喜。一旦意見不統(tǒng)一，可能就會出現(xiàn)糾紛。受大環(huán)境的影響，今年裝修公司的生意普遍不如去年。而裝修公司之間又喜歡打價格戰(zhàn)，在最初報價時壓低價格，工程開工后又弄出各種增項(xiàng)，讓業(yè)主始料不及。在這種情況下，糾紛就容易產(chǎn)生。某裝修公司負(fù)責(zé)人表示，市場雖然競爭激烈，但家裝公司應(yīng)該考慮一些行之有效的辦法，用惡意殺價和一些不合理的付款方式對業(yè)主和裝修公司都沒有好處。錢遲早是要付的，業(yè)主選擇裝修公司是個綜合考慮的過程，不會單單因?yàn)楦犊罘绞蕉�選擇某家不選某家。如果業(yè)主不把關(guān)注點(diǎn)放在工程質(zhì)量而只是付款方式上，可能會得不償失。

　　小陳在詳細(xì)了解這種方式后也說，自己在裝修時會更看重裝修公司的信譽(yù)和口碑�！叭绻�裝修公司口碑不好的話，哪怕他免費(fèi)給我裝修我也不愿意。”不過如果實(shí)力相近的公司供他選擇的話，他會更愿意挑選這種后付款的裝修公司。

　　市裝修協(xié)會的相關(guān)人員提醒消費(fèi)者，裝修時一定要與裝修公司簽訂正規(guī)的家庭裝修合同，并將各個細(xì)項(xiàng)都在合同中列明，明確雙方職責(zé)權(quán)利，工程項(xiàng)目中可能出現(xiàn)的增項(xiàng)部分也要規(guī)定清楚。在工程驗(yàn)收時，如果有第三方監(jiān)理參與的話，則會讓雙方更放心。在裝修公司和業(yè)主意見不一時，也會有個相對公正的判斷。