價(jià)格術(shù)語(yǔ)是外貿(mào)特有的東西。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨�客�?hù)面對(duì)面一手交錢(qián)一手交貨，總要長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)�，因此就�?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語(yǔ)來(lái)表示不同的交貨方式，以此衡量?jī)r(jià)格。

　　國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：

　　1.在中國(guó)的碼頭交貨: 術(shù)語(yǔ)叫做FOB

　　比如約定在上海港口交貨，就叫做FOB SHANGHAI，在這種方式下，除了貨物本身的價(jià)值以外，還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)，和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi)，才是總的成本價(jià)格。

　　FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格�！『�(jiǎn)便公式: FOB = 貨價(jià)+ 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)

　　2.在外國(guó)碼頭交貨: 術(shù)語(yǔ)叫做CNF （或CFR，COST AND FREIGHT）

　　比如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK，在這種方式下，除了FOB 價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的運(yùn)雜費(fèi)。

　　簡(jiǎn)便公式:CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)

　　3. 在外國(guó)碼頭交貨，同時(shí)給貨物買(mǎi)上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞: 術(shù)語(yǔ)叫做CIF

　　同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK ，這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)需要多少呢？由保險(xiǎn)公司來(lái)定，根據(jù)貨物類(lèi)別和交貨地點(diǎn)而略有不同。打個(gè)電話(huà)給保險(xiǎn)公司，告訴他們你貨物的種類(lèi)，價(jià)值和去往的地點(diǎn)，他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。保險(xiǎn)的種類(lèi)也有幾個(gè)，但通常都用一切險(xiǎn)：出什么事情保險(xiǎn)公司都替你兜著。

　　保險(xiǎn)費(fèi)不算貴，以貨物出口到美國(guó)為例，保個(gè)一切險(xiǎn)，1000元的貨物也就5元保險(xiǎn)費(fèi)，求穩(wěn)妥的話(huà)，咬咬牙也就買(mǎi)吧。

　　簡(jiǎn)便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)+ 保險(xiǎn)費(fèi)

　　小結(jié)：三種主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)分別是FOB、CNF、CIF。術(shù)語(yǔ)后面要寫(xiě)清楚港口的名稱(chēng)。FOB最基本，等于貨值加上國(guó)內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。

　　【運(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】

　　貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場(chǎng)啦。貨代就是貨物運(yùn)輸代理公司的簡(jiǎn)稱(chēng)。如果是FOB 還好說(shuō)，到時(shí)候把貨物拉到中國(guó)碼頭就完事，而做CNF 或CIF，就得讓貨代幫忙遠(yuǎn)洋運(yùn)輸了。方便操作起見(jiàn)，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來(lái)幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的，運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准遥�挑個(gè)好的，舒心合意才能長(zhǎng)久搭伙么。

　　找好貨代以后， 把你貨物的類(lèi)別，體積，重量，運(yùn)輸?shù)哪康牡�，大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。剛開(kāi)始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢(xún)問(wèn)他們。

　　【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】

　　貨代是外貿(mào)的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運(yùn)輸那么簡(jiǎn)單。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。